Kompetensmatchning inom svensk MedTech
Sveriges medicintekniska industri står inför ett växande strukturellt kompetensgap. Samtidigt söker allt fler läkare, forskare och andra medarbetare från vård och akademi nya karriärvägar utanför traditionella vårdorganisationer. Detta affärsförslag syftar till att adressera denna obalans genom en skalbar, professionell och datadriven tjänst som strategiskt matchar kvalificerad medicinsk kompetens med MedTech-industrins specifika behov.
Marknadsbehov
Den svenska MedTech-sektorn omfattar över 500 bolag, inklusive både snabbväxande startups och väletablerade exportföretag. Tillväxten är fortsatt stark, men kompetensförsörjningen är ett av branschens mest kritiska hinder.
• Bolagen efterfrågar multidisciplinär kompetens – särskilt profiler som kombinerar klinisk förståelse med regulatoriska, tekniska eller affärsmässiga färdigheter.
• Det saknas etablerade strukturer för att identifiera, attrahera och konvertera dessa profiler från vård eller akademi till industriella roller.
• Traditionella rekryteringskanaler saknar ofta förmåga att värdera eller översätta medicinsk kompetens till kommersiellt relevanta egenskaper.
• Samtidigt söker tusentals läkare, forskare och kliniskt aktiva personer nya karriärvägar – men saknar insyn, nätverk eller konkret vägledning.
Lösning
Vi etablerar en vertikalt specialiserad matchningstjänst som fokuserar på att kartlägga, vägleda och matcha kvalificerade kandidater från hälso- och sjukvården samt akademin med roller i svensk MedTech.
Tjänsten bygger på tre integrerade delar:
- Identifiering och segmentering av kandidater med överförbar kompetens (t.ex. läkare, forskare, disputerade kliniker).
- Individuell vägledning, kompetensvalidering och målgruppsanpassad profilering.
- Matchning mot verifierade behov hos MedTech-bolag, regulatoriska konsultfirmor, life science-investorer och andra arbetsgivare inom sektorn.
Matchningen sker baserat på förståelse för både bolagens faktiska kompetenskrav och kandidaternas utvecklingspotential.
Positionering
Tjänsten skiljer sig från rekryteringsföretag genom att agera som en strategisk länk mellan sektorer snarare än som traditionell bemanningsleverantör. Fokus ligger på långsiktig kompetensomställning och kvalitet i matchning, snarare än kvantitet.
Den är dessutom unik i sin förmåga att både kommunicera med industriella beslutsfattare och förstå kandidatens medicinska bakgrund, drivkrafter och utvecklingsväg. Företagsidén vilar i förlängningen på tre pelare: kompetensmatchning, utbildning, samt att fungera som facilitator och kanal för försäljning av medtechlösningar till vården.
Marknadspotential
Svenska data visar att uppemot 20 000 läkare är intresserade av alternativa karriärvägar. Samtidigt ökar MedTech-sektorns behov av kompetens inom produktutveckling, digitalisering, klinisk evidens, regulatorik och marknad. Internationella erfarenheter, särskilt från Tyskland och Nederländerna, bekräftar att integrering av klinisk kompetens i teknikutveckling ökar både innovationsgrad och produktkvalitet.
Affärsmodell
1. Partnerskapsbaserade intäkter (B2B)
Löpande intäkter från medtech- och life science-bolag i form av:
-Retainermodeller för kontinuerlig tillgång till kvalificerade kandidater
-Matchningsbaserade arvoden vid framgångsrika rekryteringar eller projektplaceringar
2. Kandidatdrivna intäkter (B2C)
Mervärdestjänster riktade till läkare, forskare och andra nyckelkompetenser:
-Premiumprofilering och synlighet mot relevanta bolag
-Karriärvägledning, coachning och branschintroduktion
-Utbildningsmoduler för omställning till roller inom MedTech och digital hälsa
3. Analys- och insiktstjänster (B2I/B2N)
Försäljning av aggregerad data, omvärldsanalys och strategiska insikter till:
-Investerare och riskkapitalbolag
-Inkubatorer, klusterorganisationer och offentliga aktörer
-Branschorganisationer och policyaktörer
Skalbarhet och utveckling
Modellen är skalbar till andra nordiska marknader och kan i förlängningen breddas till relaterade sektorer såsom e-hälsa, pharma och bioteknik. Genom digitalisering av processen och strategiska partnerskap med kluster och branschorganisationer kan tillväxt ske kontrollerat men snabbt.
Nästa steg
Vi söker nu strategiska samarbeten med MedTech-bolag, investerare, och aktörer inom innovationssystemet för att etablera verksamheten under det kommande året. Fokus ligger initialt på pilotprojekt med verifierade behov inom produktutveckling och klinisk validering. Som ett första steg avser vi att identifiera behovet av Subject Matter Experts (SME) hos MedTech/NeuroTech-bolag.